3 Tips para Ganar Seguridad en una Negociación

Hablemos de algo crucial para cualquier negociación: la seguridad en uno mismo. Ya sea que estés negociando con un cliente importante, con tu jefe o incluso con un proveedor, saber cómo proyectar confianza y manejar la situación a tu favor es esencial. Últimamente he tenido varias reuniones presenciales que me piden luego de analizar mi propuesta enviada. En ese momento, cuando pasamos a una “segunda fase”, es común y hasta normal ponernos nerviosos.

Queremos dar la mejor impresión y también buscar acuerdos ganar-ganar. Entonces, ¿cómo podemos lograrlo? Te voy a dar tres tips clave que a mí me funcionan muchísimo para aumentar tu seguridad y mejorar tus resultados en cualquier negociación.

Tip #1: El Poder de la Apariencia – Escoge Prendas y Colores Adecuados.

La primera impresión es clave en cualquier situación, pero es aún más importante cuando de negociaciones se trata. Las primeras impresiones pueden influir en cómo la otra persona te percibe, lo que a su vez impacta la dinámica de la negociación. Y una forma de asegurar que esa primera impresión sea positiva es a través de tu apariencia.

¿Qué debes tener en cuenta? Escoge prendas que te hagan sentir cómodo y seguro, pero también considera el contexto de la empresa o de la persona con quien te vas a reunir.

• Si estás negociando con una empresa que tiene un ambiente corporativo y conservador, opta por ropa más formal: un traje de sastre o una camisa de botones bien planchada, por ejemplo. Los colores neutros, como el azul marino, gris o negro, proyectan seriedad y autoridad.
• Si te enfrentas a una startup o una empresa más relajada, la vestimenta puede ser un poco más casual, pero nunca desordenada. En este caso, colores como el azul o el blanco siguen siendo apropiados, pero puedes jugar con tonos más claros o incluso algunas prendas con detalles modernos.
• Evita usar colores demasiado brillantes o llamativos, como el rojo intenso o el naranja, ya que pueden distraer o dar una impresión de agresividad.

Recuerda que la ropa es una extensión de ti mismo. Si te sientes seguro con lo que llevas puesto, esa seguridad se reflejará en tu postura y en cómo manejas la conversación.

Tip #2: Investiga sobre la Persona con la que Vas a Negociar

Uno de los mayores errores que se cometen en las negociaciones es no hacer una investigación previa sobre la otra parte. Es vital saber con quién vas a hablar, qué le interesa, cuáles son sus prioridades y hasta su estilo de comunicación. De esta forma, podrás adaptar tu enfoque y estar mejor preparado.

¿Cómo hacerlo?

• Revisa su perfil profesional. LinkedIn, redes sociales y cualquier información pública disponible te puede dar una idea de sus intereses, logros y trayectoria profesional.
• Investiga sobre su empresa. Conocer la misión, visión y cultura organizacional de la empresa te permitirá comprender qué valores son importantes para ellos, lo que te ayudará a construir una propuesta alineada a sus necesidades.
• Conoce su estilo de comunicación. Algunas personas prefieren ser muy directas y al grano, mientras que otras son más relajadas y aprecian una comunicación más detallada. Si puedes, busca alguna entrevista o charla pública que te dé pistas sobre su manera de pensar y actuar.

Tip #3: Practica la Confianza en Ti Mismo a Través de la Preparación

La preparación es clave para ganar seguridad. Cuanto más preparado estés, más seguro te sentirás. Esto implica no solo entender tu propuesta, sino también anticipar posibles objeciones y tener respuestas listas. Haz simulacros de negociación, ya sea con un compañero de trabajo o frente al espejo. Al practicar, no solo afianzas tu conocimiento, sino que también mejoras tu lenguaje corporal y tu tono de voz.

• Prepárate para escuchar. A menudo, nos concentramos tanto en lo que vamos a decir que olvidamos que escuchar también es parte de una negociación efectiva. Practica la escucha activa: haz preguntas, demuestra empatía y muestra que entiendes lo que la otra persona necesita.
• Anticipa posibles objeciones. Piensa en los posibles obstáculos que podrían surgir durante la negociación y prepárate con respuestas. Esto no solo te hará estar más tranquilo, sino que también te dará la sensación de control.

La seguridad en una negociación no es algo que se logre de la noche a la mañana, pero con estos tres tips claves, puedes comenzar a mejorar tu confianza de manera significativa. Recuerda siempre escoger la vestimenta adecuada para la ocasión, investigar sobre la persona o empresa con la que vas a negociar, y, por supuesto, prepararte adecuadamente para estar listo para cualquier desafío.

La negociación es una habilidad que se puede mejorar con la práctica y la preparación. ¡Así que pon en práctica estos consejos y comienza a negociar con más confianza!

Si te gustaron estos tips, no olvides dejar un comentario o compartirlo con alguien que también pueda beneficiarse de estos consejos.